在 IT 公司实施内部销售的 6 个理由

通信技术和连通性彻底改变了我们彼此联系的方式。在营销领域，情况没有什么不同。新技术为我们提供的机会使我们能够与来自世界各地的人们进行交流并接触新的受众——所有这些都无需离开办公室。这种类型的营销称为内部销售，使我们能够在增加销量的同时降低成本。但我们并不止于此：了解您的 IT 公司应该投资内部销售的 6 个理由！ 为卖家制定工作标准 没有两个人是相同的，因此没有单一的销售方式。对于经理来说，这意味着广告之间存在巨大的差异。内部销售策略始终基于创建销售模式的内部流程。换句话说，销售人员与每个客户的联系方式和类型是在整个管道中预先定义的。团队与客户建立的关系的可变性较小。 因此，扩展业务变得更加容易。一方面，向团队添加销售人员更容易：培训新员工更简单，并且浪费在教导实习生上的时间更少。另一方面，它保证了统一的服务标准——无论谁与客户接触，质量始终是相同的。


降低客户获取成本 由于我们正在谈论扩展业务，因此我们不能忘记内部销售还可以帮助您降低客户获取成本 (CAC)。那么，让你的商业 意大利手机号码 团队留在街上的成本是多少？交通、餐饮、住宿费用，肯定占据了你利润的相当大比例。《哈佛商业评论》的一篇文章估计，内部销售可以降低 40% 到 90% 的成本。 但这些只是运营成本。事实上，如果我们考虑到生产率的提高，减少的幅度可能会更大。如果您采用内部销售，您的团队将浪费更少的时间从一个地方转移到另一个地方，从一个客户转移到另一个客户。因此，每个销售人员最终都有更多的时间来完成交易，并且能够对每个客户采取行动。这是在 IT 公司实施内部销售的重要原因之一。 减少转换时间 时间就是金钱，这就是为什么我们也有兴趣减少每个客户订阅产品和/或服务所需的时间。对于 IT 公司而言，为客户提供体验我们所提供服务的机会非常重要。



在展会或会议期间展示产品如何在平板电脑上运行并没有什么问题，但没有什么比让客户亲自试用更好的了。始终在您的团队的帮助下 - 他们可以远程提供支持和技术帮助。 在这里，客户可以对产品有积极的初次体验，很多时候，这足以继续购买。在现场营销中，客户在体验我们所提供的产品时会被“抛弃”，而我们通常只能在销售人员下次拜访时才能得到反馈。 开拓新市场 进入新市场是 IT 公司投资内部销售的另一个重要原因。如果您已经拥有满足市场需求的好产品，那么它也可能在其他国家/地区有用。但由于在您想要覆盖的所有市场都拥有一支销售团队并不完全可行，因此内部销售是最好的解决方案。 例如，如果您已经在葡萄牙运营并用葡萄牙语制作内容，那么没有什么可以阻止您到达巴西或 PALOP 国家。